Algum tempo atrás, ministrando uma palestra em São Paulo para mais de 300 profissionais de vendas de uma grande empresa multinacional, deixei uma reflexão muito importante sobre metas. Disse para eles: “META NÃO É UM DESEJO, META É UM COMPROMISSO”. Uma meta não é o que queremos vender, é o que precisamos vender porque compramos para isso, temos custos fixos para serem cobertos e a meta é a única garantia para manter os empregos de todos na organização.
O que precisamos, de fato, são de pessoas totalmente comprometidas em vencer suas metas, usando toda a sua capacidade, criatividade e força de trabalho. Cabe à empresa dar metas realistas, que sejam viáveis fazendo um grande trabalho. E cabe a cada profissional ao receber essa meta encará-la com 100% de foco e determinação. No mundo real,valemos pela nossa capacidade de entregar resultados, assim sugiro que você faça sua meta por dia e no, no final de cada jornada, uma avaliação . Esse exercício diário será decisivo para seu sucesso.
