Uma das melhores profissões que existem no mundo para pessoas que querem realmente fazer dinheiro é a profissão de vendas. Embora ela não seja  das mais charmosas, as pessoas verdadeiramente dedicadas acabam conseguindo transformar seus sonhos em projetos de vida. Em minhas palestras, muitas pessoas me perguntam o que diferencia os vencedores daqueles que passam em branco no mundo de vendas. Em geral, a resposta que a gente tem vontade de dar passa por garra, determinação e força de vontade, entre tantas outras coisas que Continue lendo

Estou convencido que o sucesso das áreas de vendas das empresas está ligado a esses 3 pilares, cabendo a cada gestor encontrar em qual deles existe maior oportunidade de crescimento. Acima de tudo, essa visão permite ao gestor descobrir aonde treinar mais sua equipe para vencer em tempos de hipercompetição como estamos vivendo.   Pilar 1- Conhecimento produto/serviço e de sua concorrência Minha visão: Muitos vendedores conhecem bem seus produtos, mas pouca a concorrência. Seja craque naquilo que vende, mas conheça o que seus concorrentes Continue lendo

Algum tempo atrás, ministrando uma palestra em São Paulo para mais de 300 profissionais de vendas de uma grande empresa multinacional, deixei uma reflexão muito importante sobre metas. Disse para eles: “META NÃO É UM DESEJO, META É UM COMPROMISSO”. Uma meta não é o que queremos vender, é o que precisamos vender porque compramos para isso, temos custos fixos para serem cobertos e a meta é a única garantia para manter os empregos de todos na organização. O que precisamos, de fato, são de pessoas Continue lendo